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Selbstzahlermarketing - Ratgeber für mehr Erfolg mit IGeL & Co.


Freundlichkeit und Fachwissen allein reichen nicht aus, um im Selbstzahlermarkt er­folg­reich zu sein. Methodische Kompetenz und eine ausgeprägte Fähigkeit zur Wahrnehmung müs­sen hin­zukommen. Wie Ärzte und MFA sich die Arbeit in diesem Bereich er­leichtern und gleich­zeitig auch noch die Qualität steigern kön­nen, dazu gibt es in die­sem Buch eine Vielzahl von Anregungen.


Unter anderem geht es dabei um die sieben wichtigen Punkte, die umgesetzt werden müs­sen:


  1. ... sich bewusst machen, dass Selbstzahlerangebote / IGeL natürlicher Teil des Gesundheitsmarktes sind.
  2. ... pseudoethische Barrieren beseitigen.
  3. ... sich selbst immer wieder moti­vieren.
  4. ... aufhören zu zaudern und anfangen zu han­deln.
  5. ... Patienten begeistern.
  6. ... strategisch denken und handeln.
  7. ... bewusst und intelligent kommunizieren.




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Lamers - Praxisberatung | dlamers@medmarketing.de